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DEVELOPPEUR DE L'APPRENTISSAGE EN CFA

Public :

* Toutes personnes chargées de développer l’apprentissage dans les entreprises artisanales.

Objectif :

* Analyser ses difficultés relationnelles
* Acquérir une méthode de travail par objectifs
* Analyser les différentes approches possibles en fonction du temps disponible
* Planifier son organisation
* Construire ses outils

Programme :

* Les difficultés rencontrées
- De marché
- De communication
- D'organisation

* Les différents objectifs
- De résultats
- De moyens
- Intermédiaires
- L'analyse des résultats et de l'efficacité des moyens mis en place
- La définition et la validation des objectifs

* L'organisation en fonction du temps disponible
- Analyse de l'activité et organisation du travail
- Chiffrage des disponibilités

* Les différentes approches possibles pour une prospection efficace
- La prospection téléphonique
- Les réseaux sociaux
- La prospection de terrain
- Les prescripteurs

* Les outils à utiliser
- Les RAP
- Les plaquettes
- Les outils de calcul

* Le tableau de bord et le suivi
- Les indicateurs de résultats
- Les indicateurs intermédiaires
- Les indicateurs de moyens

* La découverte de l'entreprise
- Les différents questionnements
- La préparation des questionnements avec les formateurs référents

* La construction d'un argumentaire efficace
- Structuration d'un argumentaire
- Sélection et explication des services apportés

* Les motivations des entreprises
- Les différents types de motivation en lien avec le recrutement de l'apprenti

* La gestion des freins et des hésitations
- Le traitement des deux freins principaux, le comportement et l'opérationnalité de l'apprenti

* Le traitement des objections
- Les méthodes de traitement des objections

* L'engagement de l'entreprise
- Le calendrier
- Les parties prenantes

* Plan d'action personnel
- Organisation du plan d'action

Methodes :

* Travail à partir d'un plan méthodologique, analyse de ses pratiques et outils, définition d'un plan de travail, apport d'un cadre de construction d'un argumentaire, mise en situation, définition d'objectifs personnels.

* La formation sera centrée sur les freins actuels des entreprises, disparition de l'ICF, contexte économique dégradé, comportement des jeunes, concurrence des stages, des emplois d'avenir, législation sur les travaux dangereux, durée du contrat comme pour le BAC PRO...

Référence :

COCO-2502

Durée :

2 jour(s)


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Sessions :

Dates : 28 et 29 mars 2019
Lieu : Paris
Tarif : 320 € par journée/stagiaire

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Bulletin d´inscription

Inscription :

Pour vous inscrire à une formation, vous devez imprimer le bulletin ci-dessus et le renvoyer par courrier, par mail à cfcma@apcma.fr ou par fax au 01 47 20 34 48.

Le nombre de place par stage est limité, les inscriptions seront donc prises dans l’ordre d’arrivée. En cas de stage complet, de nouvelles dates pourront être proposées. Par contre, certains stages peuvent être annulés faute d’inscription suffisante.

Une confirmation par écrit vous sera adressée au plus tard quinze jours avant le stage.

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Mél : cfcma@apcma.fr
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Fax : 01 47 20 34 48

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